Απροσδόκητος χαρακτήρας αυτοκινήτου | Φέρε ομάδα, σε τελική ανάλυση υπάρχει κλίμα

Ο αδελφός Xiao έχει μια χαρούμενη προσωπικότητα, λατρεύει τις πωλήσεις και του αρέσει να προκαλεί τον εαυτό του. Από τότε που μπήκε στο Division, η ομάδα Nanning με επικεφαλής την Division έχει όλα τα αγκάθια, με καλό ρεκόρ. Τον Αύγουστο, το ποσοστό ολοκλήρωσης της απόδοσής του ήταν 141%. πρωτοπόρος. Σε αυτό το τεύχος, θα οδηγήσουμε τους πάντες στον «ορίζοντα» του βασιλιά Xiao, του βασιλιά της Nanning, θα ακούσουμε τις ιδέες διαχείρισης της και θα εκτιμήσουμε το στυλ της εξαιρετικής διαχείρισης πωλήσεων.

Κατά την άποψη του Xiao Ge, το PK μεταξύ της ομάδας, ο ανταγωνισμός μεταξύ της πόλης εξακολουθεί να είναι ο ανταγωνισμός μεταξύ της επιχείρησης, ο πυρήνας είναι το ταλέντο, η εστίαση είναι στη διαχείριση της ομάδας. Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να έχουμε ισχυρότερη μαχητική ισχύ για να πετύχουμε μεγαλύτερους στόχους. Τότε πώς εφαρμόζουμε εκλεπτυσμένη διαχείριση στην καθημερινή μας δουλειά, το συναρπαστικό περιεχόμενο έχει ως εξής, ελάτε να μάθετε! Πάμε ...

1. Καλός στη δημιουργία ομαδικής ατμόσφαιρας

Μια ευχάριστη ατμόσφαιρα εργασίας είναι ένας σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει την εργασία υψηλής απόδοσης. Η ατμόσφαιρα ευτυχίας και σεβασμού παίζει ρόλο στη βελτίωση του ενθουσιασμού της εργασίας των εργαζομένων.

Δημιουργία ατμόσφαιρας αντιπροσώπων αυτοκινήτων

1. Καινοτομήστε την καινοτομία, η πρώτη μέθοδος δημοσιότητας στους δρόμους μάρκετινγκ.

Τον Αύγουστο, πραγματοποιήσαμε μια συνάντηση καταιγισμού ιδεών και τελικά προτείναμε τη διεξαγωγή δραστηριοτήτων τουρισμού αγοράς. Οι πωλήσεις της 10ης αγοράς στην αγορά Anji αποστέλλονται. , Αργότερα, οι δύο έμποροι πήραν την πρωτοβουλία να επικοινωνήσουν μαζί μας και πήραν την πρωτοβουλία να καλέσουν τον BD Lee για να συνεργαστούν για να κάνουν παραγγελίες. Όταν επικοινώνησα με τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων αργότερα, έμαθα ότι είδα ότι είδα τους φίλους μας στην αγορά εκείνη την ημέρα, οπότε ήθελα να βρω εάν συνεργάζεστε, να το δοκιμάσετε πρώτα και να αποκτήσετε πόρους από ορισμένους αντιπροσώπους αυτοκινήτων. Επιπλέον, ορισμένες πωλήσεις θα εισαχθούν στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Οι έμποροι αυτοκινήτων μας ζητούν να μας βοηθήσουν να προωθήσουμε τον κύκλο των φίλων. Έχουμε επίσης αποκτήσει πολλούς πελάτες μέσω της εισαγωγής των αντιπροσώπων αυτοκινήτων. Για παράδειγμα Μετά την προώθηση, βοηθήστε μας να εισαγάγουμε, και η εκδήλωση δέχθηκε επίσης τον έμπορο αυτοκινήτων να παρουσιάσει τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων. Οι δύο έμποροι αυτοκινήτων πήραν μαζί ένα ισορροπημένο αυτοκίνητο. Αφού πάρουμε ένα ισορροπημένο αυτοκίνητο, θα μας βοηθούσαν να προωθήσουμε τον κύκλο των φίλων. Αυτό μπήκε σε έναν ενάρετο κύκλο. Η δημιουργία και η ενίσχυση της συνειδητοποίησης της αγοράς μας είναι πολύ ευνοϊκή για την αναγνώριση μεταξύ των καταστημάτων αυτοκινήτων και η φήμη μπορεί να εδραιωθεί γρήγορα.

2. Ευέλικτη μέθοδος συντήρησης καταστάσεων πελατών.

Για παράδειγμα, θα καταγράψουμε έγκαιρα τα στοιχεία γενεθλίων του κύριου υπεύθυνου του αντιπροσώπου αυτοκινήτου. Οι έμποροι αυτοκινήτων έχουν γενέθλια. Πρέπει να στείλουμε τούρτες και δώρα για να γιορτάσουμε τα γενέθλιά τους μαζί τους. Αν και το ποσό των δώρων δεν είναι μεγάλο, για τους εμπόρους, μπορούμε να νιώσουμε ότι μπορούμε να το νιώσουμε. Τον έχουμε στην καρδιά μας και η σχέση μεταξύ της σχέσης θα είναι πολύ πιο ομαλή.

Δημιουργία ομαδικής ατμόσφαιρας

Πώς να κάνετε καλή δουλειά στην ομάδα, ποια είναι τα μικρά κόλπα;

1. Η πρώτη ενιαία ανταμοιβή.

Κάθε μέρα είναι μια νέα μέρα, μια νέα αρχή, ένα νέο διάλειμμα, οπότε στην πρώτη παραγγελία κάθε μέρα θα δίνονται κίνητρα, όπως η επιβράβευση ενός μπουκαλιού red bull, μπορείτε να τραβήξετε ένα μικρό βίντεο με πίνοντας κόκκινους ταύρους ή να κρατάτε κόκκινες αγελάδες, και μπορείτε να κάνετε μια έκφραση στην έκφραση. Οι τσάντες και αποστέλλονται στην ομάδα WeChat, όλοι μπορούν να γνωρίζουν ποιος είναι η πρώτη παραγγελία, δηλαδή να διαμορφώσει μια ατμόσφαιρα αναγνώρισης εκτενώς και να ενθαρρύνει όλους να ανταγωνιστούν για την πρώτη παραγγελία.

2. Απόδοση PK, ενεργοποιήστε τη θέληση της μάχης.

Θα παίξουμε έναν διαγωνισμό PK performance με τον Liuzhou. Μέσω της ενεργής συμμετοχής σε τέτοιους περιφερειακούς διαγωνισμούς, θα συμβάλουμε στη βελτίωση της συλλογικής συνείδησης. Επιπλέον, θα πραγματοποιήσουμε επίσης διάφορες μορφές αξιολόγησης της απόδοσης μέσα μας. Έχουμε μια κοινή πρακτική να έχουμε μια λίστα ραντεβού μαζί σας κάθε μέρα. Ανεξάρτητα από το αν ή όχι, πρέπει να επικοινωνούμε με τους εργαζόμενους. Όταν ψάχνετε για παραγγελίες στην αγορά, οι εργαζόμενοι έχουν μια αίσθηση στόχου όταν πάνε στην αγορά και θα δημοσιεύσουμε επίσης την απόδοση μεταξύ των μελών στο κοινό, δηλαδή για να διαμορφώσουμε την ατμόσφαιρα του κυνηγήματος σας και εμένα.

3. Αυξημένη ενθάρρυνση να κάνει την ομάδα.

Για παράδειγμα, τα στεγαστικά δάνεια πραγματοποιούνται συχνά σε τυχερά παιχνίδια, κίνητρα Red Bull, εβδομαδιαίες ανταμοιβές, μηνιαίες ανταμοιβές κ.λπ.

Πώς να ενεργοποιήσετε την ομάδα εργασίας; Σημείο τομής

Δύο κομμάτια, το ένα είναι η ομάδα διαχείρισης (M0, διευθυντής πωλήσεων), και το άλλο είναι ολόκληρη η ομάδα. Απαιτείται κοινή χρήση στην ομάδα όταν συνομιλείτε με τον έμπορο αυτοκινήτων το βράδυ. Εάν έχετε μια παραγγελία, πρέπει να την κοινοποιήσετε στην ομάδα. Κάθε φορά που περνάτε την παραγγελία, ποιο προϊόν πρέπει να εκδοθεί, ειδικά το κύριο προϊόν, που έχει είσοδο είναι και το πρώτο. Όταν σταλεί στην ομάδα για λίγο, όλοι θα δώσουν αναγνώριση. Όσοι απαιτούν την εφαρμογή των πάντων πρέπει επίσης να μοιράζονται στην ομάδα. Ποιες καλές ιδέες ή ιδέες πρέπει να μοιράζονται στην ομάδα. Αυτή είναι η ομάδα εργασίας και η ζωντανή ομάδα. Διαχείριση. Επιπλέον, θα εκδίδω τρεις ομάδες ανακοινώσεων την ημέρα, γι' αυτό ζητώ από όλο το προσωπικό να προσέχει τα ομαδικά νέα του Xiao Brother και οι διευθυντές πρέπει επίσης να είναι ενεργοί στην ομάδα. Μοιραστείτε την ομάδα, για να είστε ενεργοί, το βασικό διοικητικό προσωπικό είναι ενεργό, επιτρέποντας σε όλους να συμμετέχουν. Τρόποι φαινομενικά πολύ γήινοι, εφόσον πετύχουν το ακραίο, σίγουρα θα έχουν ένα απροσδόκητο αποτέλεσμα.

Κάθε εξαιρετική ομάδα έχει τη δική της κουλτούρα. Τι μοναδικό πολιτισμό έχουμε;

1. Το βασικό σημείο είναι να εμφυσήσουμε την έννοια του We Are Team.

Για παράδειγμα, μερικοί νεοφερμένοι συμμετέχουν, δεν χρειάζεται να ανησυχούμε για κανέναν, πολλοί συνάδελφοι μπορούν να πάρουν την πρωτοβουλία να μου πουν να φέρω νεοφερμένους και είναι πρόθυμοι να μοιραστούν τις εμπειρίες τους με τους νεοφερμένους. Εάν ο κύριος του νεοφερμένου είναι απασχολημένος, οι αφέντες των άλλων θα πάρουν την πρωτοβουλία να τους αναλάβουν να τους πάρουν. , είμαι πρόθυμος να μοιραστώ τις σκέψεις και τις εμπειρίες μου και να μοιραστώ την κουλτούρα που επικρατεί.

2. Για την αίσθηση του δέους και της ευθύνης του στόχου, είτε μην το κάνεις είτε το καλύτερο, δεν υπάρχει μεσαία περιοχή.

Για να κάνετε οτιδήποτε, η αίσθηση του στόχου πρέπει να είναι ισχυρή και ο στόχος πρέπει να ληφθεί στην καρδιά. Στην καθημερινή εργασία, ο στόχος τονίζεται καθημερινά. Στόχος και αύριο είναι 6 παραγγελίες. Ποιος θα δώσει αυτές τις 6 παραγγελίες, έχουν ολοκληρωθεί 5 παραγγελίες, και μία παραγγελία είναι χειρότερη. Ρωτήστε πού είναι η τελευταία παραγγελία, για να κινητοποιήσετε την αίσθηση των πωλήσεων και να είστε ενεργοί και να ξέρετε πάντα ότι βρισκόμαστε στη φάση της Nanning Ποιος είναι ο στόχος της συνολικής ομάδας και ποιος ο δικός σας στόχος; Θυμηθείτε τον στόχο σας ανά πάσα στιγμή. Η καριέρα πρέπει να έχει ισχυρή αίσθηση του στόχου.

Οι εργαζόμενοι χρειάζονται φροντίδα, τι κάνουμε;

1. Δώστε προσοχή στους νέους συναδέλφους και κατανοήστε τις καθημερινές τους συνθήκες.

Αυτό είναι κυρίως για νεοφερμένους. Θα αναλάβουμε την πρωτοβουλία να δώσουμε προσοχή στους νέους συναδέλφους. Απαιτούμε επίσης από τη διοίκηση να κάνει καλή δουλειά στις επισκέψεις των νεοφερμένων στην αγορά, να βοηθήσει τους νεοφερμένους να επιλύσουν προβλήματα και να καλλιεργηθούν στην αγορά. Επικοινωνήστε για να δείτε ποιους τομείς πρέπει να υποστηρίξετε για να βοηθήσετε τους νεοφερμένους να προσαρμοστούν στην εταιρεία, να προσαρμοστούν στην εργασία κ.λπ.

2. Κάντε ένα πάρτι γενεθλίων και δώστε στους υπαλλήλους ξεχωριστά γενέθλια.

Όταν οι συνεργάτες μας έχουν γενέθλια, εκτός από τα δώρα γενεθλίων της εταιρείας, θα υπάρχουν δώρα στον Da Shouxing εντός της ομάδας Nanning, θα τρώνε τούρτες και θα γυρίζουν «οικογενειακά πορτρέτα». Υπάρχει η αίσθηση ότι ανήκουν οι εργαζόμενοι.

3. Κράτα το μυαλό σου με τους υφισταμένους σου και φέρσου τους με ειλικρίνεια.

Για παράδειγμα, οι πωλήσεις των Xiao Pang και Xiao Huang ήταν σχετικά υποτονικές τον Ιούλιο. Ο Xiao Zhou προήχθη τον Αύγουστο. Με λόγια, πρέπει να φροντίσετε περισσότερο, να επικοινωνήσετε προσωπικά και να περάσετε τη νύχτα χωρίς παρεξήγηση. Ένα άλλο σημείο είναι ότι μπορείτε να ζητήσετε οι αξίες να αναγνωριστούν περισσότερο από την εταιρεία για να επηρεάσετε τους ανθρώπους γύρω σας. Η θετική ενέργεια επηρεάζεται. Σηκώνοντας τα μανίκια και ζητωκραυγάζει, πίνει συνεχώς την καλύτερη «κοτόσουπα» για τον εαυτό του.

2. Εφαρμογή εκλεπτυσμένης διαχείρισης ομάδας

Ο πυρήνας είναι η εφαρμογή ενός δευτερεύοντος συστήματος στόχων.

Σύστημα στόχου πρώτου επιπέδου:

Θα αποσυναρμολογήσουμε τους στόχους απόδοσης που έδωσε η εταιρεία στις αρχές του μήνα. Για παράδειγμα, θα έχουμε 3 χρονικά σημεία για να εκτελούμε σπριντ απόδοσης κάθε μήνα, τα οποία είναι τρεις κόμβοι του 10ου, του 20ου και του 30ου, και προσπαθούμε να επιτύχουμε τους στόχους της εταιρείας στις 30.

Σύστημα δύο στόχων:

Οι στόχοι δεύτερου επιπέδου θα τεθούν ανάλογα με το επίπεδο, την ικανότητα και την εμπειρία του κάθε BD. Ο στόχος δεύτερου επιπέδου που έχει τεθεί καταρχήν θα είναι υψηλότερος από τους στόχους της εταιρείας. Πολλοί άνθρωποι μπορεί να εξηγήσουν ότι έχετε διαλύσει τα κεντρικά γραφεία στο υποκατάστημα στην εταιρεία υποκαταστήματος Γιατί υπάρχει δευτερεύων στόχος; Αν έρθει ένας υπάλληλος με ισχυρές ικανότητες, εάν ο στόχος απόδοσης είναι πολύ χαμηλός, δεν θα ανταποκριθεί στις απαιτήσεις του. Από την άλλη δεν θα υπάρχει τρόπος να δείξει τις δικές του δυνατότητες. Αυτή είναι η προέλευση του δευτερεύοντος συστήματος στόχων.

Πώς να πραγματοποιήσετε μια συνάντηση εργασίας;

1. Συνάντηση τη Δευτέρα για να δοθούν κίνητρα.

Τη Δευτέρα πραγματοποιήθηκε συνεδρίαση του αρχηγείου Nanning. Πριν από τη συνάντηση, θα παίξετε ένα μικρό παιχνίδι και θα προσαρμόσετε την ατμόσφαιρα. Το κύριο πράγμα είναι να θέσετε τον εβδομαδιαίο στόχο. Πόσα lesm της εβδομάδας και πόσες εισροές πρέπει να ταξινομηθούν τα βασικά δεδομένα. Φυσικά, αυτό που πιστεύω ότι είναι πιο σημαντικό είναι ότι αυτή είναι μια εβδομαδιαία συνάντηση έναρξης. Οι άνθρωποι στο Nanning έχουν μια κακή συνήθεια. Μου αρέσει να ξεκουράζομαι τα Σαββατοκύριακα. Το ύψος των δανείων το Σαββατοκύριακο δεν είναι μεγάλο. Όλοι θα είναι αδύναμοι. Πρέπει να ενεργοποιήσουμε την κατάστασή τους τη Δευτέρα. Επιπλέον, πρέπει επίσης να συγχρονίζουμε την κατάσταση της αγοράς με τους φίλους μας, ταυτόχρονα να παίζουμε στην αγορά και να τονίζουμε συνεχώς βασικούς στόχους, όπως ποιοι είναι οι καθημερινοί στόχοι, πόσοι επισκέπτονται οι στόχοι κάθε μέρα και ποιος είναι ο στόχος σε εξέλιξη. Πόσο είναι το δάνειο και ούτω καθεξής. Φυσικά, δεδομένου ότι είναι η εβδομαδιαία συνάντηση έναρξης, πρέπει επίσης να ζητήσουμε από έναν καλό άνθρωπο να μοιραστεί. Είναι πολύ καλό, ζητήστε του να μοιραστεί τη λίστα.

2. Συναντήσεις αγοράς, ο αρχηγός της ομάδας άνοιξε.

Υπάρχουν επίσης μερικά κοινοβούλια στην αγορά. Απαιτούμε από τον αρχηγό της ομάδας να ελέγξει εάν τα μέλη της ομάδας έχουν φόρμες για ραντεβού την ίδια μέρα. Εάν υπάρχει ένα έντυπο ραντεβού στο όνομα, ο αρχηγός της ομάδας εξαρτάται από το εάν τα μέλη έχουν αδύναμο κρίκο. Διεξαγωγή συμβουλευτικής. Εάν τα μέλη δεν έχουν έντυπο ραντεβού, μπορεί να εξαρτάται από την κατάσταση των επισκέψεων στην αγορά για να κατανοήσετε γιατί τα μέλη δεν έχουν έντυπο ραντεβού, να βρείτε τον λόγο και να τους παράσχετε στοχευμένη βοήθεια. Η δεύτερη συνάντηση αφορά το θέμα της προσέλευσης και της επανάληψης. Στην αγορά, ποια προβλήματα συναντούν και ποια υποστήριξη χρειάζονται για να είναι ξεκάθαρη η κατάσταση της ομάδας.

3. Οι «δύο συνεδρίες» της Nanning μεγαλώνουν.

Γενικά, εκπαίδευση την Τρίτη, όπως εκπαίδευση προϊόντων, ή ειδική συνάντηση κοινής χρήσης κ.λπ. Την Πέμπτη, είναι κυρίως "συνάντηση ανταμοιβής και τιμωρίας". Εάν όλοι οι εργαζόμενοι ολοκληρώσουν τις εργασίες, υπάρχουν ανταμοιβές, κακή τιμωρία, με λίγα λόγια Λέγεται ότι το χτύπημα πρέπει να εκπληρωθεί και πρέπει να αποδεχτείτε την «τιμωρία» εάν δεν μπορείτε να την εκπληρώσετε. Το πάρτι θα πραγματοποιηθεί την Παρασκευή και θα συνεχιστεί όλη την εβδομάδα. Οι κύριοι συμμετέχοντες είναι η διοίκηση. Αφενός, είναι μια φθηνή μετα-δανειακή θεραπεία. Επιπλέον, πολλοί νεοφερμένοι έρχονται και χρειάζονται αυτό το έντυπο για να ενισχύσουν την αμοιβαία εμπιστοσύνη όλων.

Εξειδικευμένη διαχείριση προσωπικού

Συνδύασε ξανά και συνδύασε διαφορετικές πωλήσεις ανάλογα με την προσωπικότητα και τις δυνατότητές τους και προσάρμοσε τον κύριο.

Ένας τεμπέλης δάσκαλος θα είναι εξοπλισμένος με έναν επιμελή μαθητευόμενο. Για παράδειγμα, το μεγάλο κεφάλι και ο Xiaoliang ήταν τυχεροί πριν από την τυχερή τύχη. Αυτός χωρίς νέους ανθρώπους μπήκε χωρίς φρέσκο ​​αίμα. Έτρεχε συχνά 6-7 εμπόρους για να τρέξουν πολύ. Αργότερα, ζητήσαμε να τρέχουμε τουλάχιστον 8 αντιπροσώπους αυτοκινήτων κάθε μέρα και θα το έκαναν και θα το έκαναν. Έρευνα, το αποτέλεσμα της αρχικής εκτέλεσης δεν ήταν καλό. Μέχρι αργότερα, ένας BD ονομαζόταν Xiao Pang. Όπως προωθήθηκε στο L2, ο Xiao Pang δεν είναι στην αγορά, δεν είναι πλοίαρχος με μαθητευόμενους, αλλά μαθητευόμενος για να πάρει τον πλοίαρχο να τρέξει. Ένα παράδειγμα τεμπέλης δασκάλου τράβηξε να τρέχει από έναν επιμελή μαθητευόμενο. Αφού αγόρασε ένα άλλο BD, χωρίστηκε επίσης στο Jiyun Market. Ακολούθησε τον Xiao Liang. Αυτός ο μαθητευόμενος ήταν επίσης ο ίδιος με τον Xiao Pang. Μέτρησα συγκεκριμένα τα δεδομένα. Αυτά τα δύο ζευγάρια δασκάλων και μαθητευόμενων πέτυχαν 8 παραγγελίες συνολικά, που ξεπερνούν τη μέση ανθρώπινη επίδραση της Nanning. Ως εκ τούτου, έχει επιτύχει καλά αποτελέσματα μέσω της ανασυγκρότησης και του συνδυασμού της προσωπικότητας και της ικανότητας διαφορετικών πωλήσεων.

3. αισθάνονται μετά την είσοδο στο τμήμα

Έχω μπει στην εταιρεία εδώ και αρκετό καιρό. Τι νιώθεις;

Έχω μπει στην εταιρεία για λίγο καιρό και είπε: "Ως επιχειρηματική ομάδα, μας έχει υποστηρίξει πολύ και η ζήτηση για πωλήσεις μπορεί να λυθεί εγκαίρως. Μπορούμε να κάνουμε απόδοση χωρίς καμία. Υπάρχει μια τέτοια Πλατφόρμα για να αποδείξουμε τον εαυτό μας Η αξία έχει πλήρως αντικατοπτριστεί, οπότε σας ευχαριστώ πολύ "Όταν τον ρωτήσαμε τι είχε για τον εαυτό του, ο Xiao Brother απάντησε σταθερά," Διατηρήστε τη μαχητική ισχύ στο διαδίκτυο, συνεχίστε να μελετάτε σκληρά και καλύτερα».

Κοιτάζοντας πίσω στο μοίρασμα διαχείρισης του Brother Xiao, ο αδελφός Xiao που είδαμε είναι μια σχολαστική σκέψη, αυστηρή δουλειά, εστίαση στις λεπτομέρειες, φροντίδα για την καλή ηγεσία των εργαζομένων, γεμάτη ξηρά προϊόντα, αναρωτιέμαι αν έχετε περισσότερα κέρδη από την κοινή χρήση του Brother Xiao Και έμπνευση, καλωσορίστε όλους να γράψουν τα κέρδη και τις σκέψεις τους στην περιοχή σχολίων. Πέρασε ο χρυσός φθινόπωρο Σεπτέμβρης. Ο Οκτώβριος είναι μια καλή περίοδος για ήρωες και ήρωες. Ανυπομονώ επίσης για την επίδειξη της απόδοσής σας. Η επόμενη συνέντευξη της ελίτ είσαι εσύ! Διασταύρωση Διασταύρωση.